¿Cómo hacer mejor marketing con menos recursos?

Hablaba en un post anterior sobre las formas de conseguir mejores resultados de nuestras acciones de marketing, aunque contemos con un presupuesto menor. Vaya por delante que no existen recetas mágicas, ni un único camino para lograr nuestros objetivos. Sin embargo, hay algunas medidas que podemos tomar para sacar mejores resultados de nuestra inversión en […]

Análisis del marketing en España 2011

La semana pasada se publicó el Análisis de la Inversión en Marketing en España 2011 , realizado por la Asociación de Marketing de España en colaboración con GFK , Grupo Consultores, InfoAdex , Symphony IRI Group , Academia de la Publicidad , Aedemo , Anefp y ESIC. Según el estudio, la inversión en marketing realizada […]

Top 10 errores del Marketing B2B

La forma de hacer marketing cuando tu empresa se dirige al consumidor final o a empresas es diferente en algunos aspectos, aunque en otros es bastante similar puesto que detrás de cada empresa siempre hay personas. Analizando las características del mercado B2B, encontré el ebook Top 10 de los errores del Marketing B2B . Estos […]

¿Cómo se monta una campaña de e-mail marketing?

Seguramente, si abre ahora mismo la bandeja de entrada de su dirección de email, se encontrará, sin ninguna duda, con al menos un par de correos de publicidad (cuando no varios pares). Y es que, así como la situación económica actual parece haber hecho mella en muchos y diversos medios y plataformas publicitarias, con recortes […]

Cuatro estrategias comerciales para acelerar ventas

En todos los procesos comerciales la duración del ciclo de ventas es una variable que cuesta reducir. Acortar estos tiempos es clave para la empresa y tiene implicaciones importantes es un inversión en circulante, en los periodos de cobro y cómo no, en la eficiencia comercial. A continuación detallamos cuatro ideas que pueden ayudar a […]

Cuál es la Definición de “Marketing” según 12 profesionales

Después de la celebración, un año más, de los Premios Nacionales de Marketing organizados por la Asociación de Marketing de España no he podido resistirme a recopilar todas las definiciones de Marketing que unos cuantos miembros de la Asociación aportamos libremente para promocionar los premios. Por ello, te animo a leerlas y que crees tu […]

Cinco razones por las que una gran campaña de publicidad no se traduce en ventas

Tu empresa sabe invertir en publicidad. Tienes una buena campaña optimizada en Google Adwords. Tus esfuerzos en redes sociales están generando contactos. Incluso el SEO de tu web es cada vez mejor. Estos esfuerzos publicitarios generan del orden de 30 a 40 leads cada día: suficiente para que trabaje bien el departamento comercial. Cada uno […]

Seis claves para implantar una estrategia de ventas B2B con éxito

La definición y ejecución de estrategias comerciales es un proceso complicado que necesita renovación constante. Las causas del éxito de muchas empresas está en la capacidad de definir, ejecutar y optimizar la forma en que comercializan sus productos o servicios. Quizás tu estrategia comercial no sea óptima, pero el primer paso es al menos saber […]

Mobile Marketing: ¿Está de paso o viene para quedarse?

Los nuevos y vertiginosos cambios tecnológicos que se vienen produciendo en los últimos años han hecho que muchos de los antiguos esquemas a nivel empresarial y de negocios hayan tenido que redefinirse. Así, hasta hace poco eran las redes sociales las que promulgaban un nuevo abanico de posibilidades a todos los niveles de la sociedad […]

INFORMA D&B lanza un nuevo servicio de Certificación Online

Internet se ha convertido en una plataforma esencial a la hora de hacer negocios, tanto a nivel nacional como internacional. Entre las ventajas que aporta, podemos destacar: Presencia global, Agilización de los procesos de toma de contacto, Ahorro en los costes de participación en ferias o misiones comerciales. Sin embargo, como toda plataforma nueva, aún […]

Muchas cosas cambian, otras siguen siendo necesarias, también en Marketing.

El mes pasado estrené ponencia en el Manager Business Forum de Bilbao con este título y ayer me tocó volverla a hacer en Madrid, aunque esta vez fue más difícil porque no habían cargado el Power Point y tuve que hacerla sin transparencias… Por eso, como las palabras se las lleva el viento, me he […]

El e-mail marketing sigue de moda

En el siempre, y cada vez más cambiante, entorno online, hemos visto en los últimos años como irrumpía con fuerza el concepto de social media como un innovador mecanismo en el mundo empresarial, para aumentar las ventas. Además, su carácter cercano ha sido aclamado y proclamado en numerosas ocasiones, foros y contextos como el nuevo […]

Mitos del Marketing

Siempre me ha encantado trabajar en marketing. Es una profesión que permite aprender muchas cosas sobre la sociedad en la que vivimos, y resulta muy motivador enfrentarse a la variedad de retos que se presentan cada día. Sin embargo, es una de esas profesiones que suelen mirarse con recelo, y cuando se habla de ella […]

Es sólo Marketing

Este verano he tenido unas vacaciones estupendas, pero sin embargo, hay una frasecita que me he hartado de escuchar: “Es sólo Marketing”. En algunos momentos hasta sonaba ofensiva y me daban ganas de saltar y de explicar qué es el marketing, pero como estaba en modo vacacional, miraba para otro lado y lo dejaba pasar: […]

Informes Internacionales: El D-U-N-S Number

Todo profesional del comercio exterior está familiarizado con los INCOTERMS, que son normas comerciales estándar acerca de las condiciones de entrega y envío de mercancías en comercio internacional.  De igual forma, este mismo profesional ha de conocer la forma en que se organiza la información de empresas a nivel internacional. DUNS Number Como parte del […]

Verdades inmutables del marketing, ¿O no tanto?

El otro día, estando en una reunión de la Asociación de Marketing de España sobre las marcas en España, surgió un pequeño debate sobre el tema de si realmente existen “verdades verdaderas” en el mundo del marketing u hoy en día, no existen reglas y todo es cambiable. ¿Qué mejor manera para entender esta reflexión […]

Marketing y Posicionamiento en Internet

Marketing on vs. off Marketing son todas las acciones realizadas por una empresa para favorecer el consumo de sus productos o servicios, con el objetivo de lograr un determinado volumen de ventas, cuota de mercado y margen de beneficio. Cuando la comercialización y los estímulos a la demanda se hacen en medios interactivos, hablamos de […]

Social Media Marketing en Empresas

La creciente moda o tendencia o revolución del marketing está en el Social Media Marketing, partiendo de la premisa de que si no estás en Facebook ni en Twitter no eres nadie. Sin ánimos de hacer una afirmación tan taxativa, lo que sí es verdad es que estar presente en las principales redes sociales tiene […]

Red comercial o venta online en el marketing B2B

Hemos comenzado el nuevo año con buenos propósitos de ventas y de resultados, los presupuestos de marketing en las empresas están empezando a recuperarse y va siendo el momento de lanzarse a la calle a encontrar a ese cliente que quiera comprar tu producto. Además, ya llevamos un tiempo viendo indicios de que la recuperación […]

16 lecturas para el marketing de 2011

Estas son fechas muy propicias para hacer rankings del año que acaba, análisis de estrategias pasadas y predicciones de tendencias futuras… también en marketing. Entre unas y otras me encontré el otro día leyendo sobre cómo será el marketing en 2011. El artículo en si no desvelaba nada nuevo, ya que hablaba de la aplicación […]